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      这次对付魏永林,唐子风事先向周衡打过招呼,让周衡到省城去活动,一方面是避嫌,另一方面也是争取省里的支持。至于他准备如何让魏永林屈服,唐子风并没有向周衡说起,所以当周衡事后听说有几千职工和家属上街的时候,不由吓出了一身冷汗。所幸整件事有惊无险,最终的结果还是令人满意的。。  “2000元的提成!”韩伟昌的眼睛里滋滋地往外冒着火花,“唐助理,你说的是真的?”,  在今天之前,唐子风一直觉得韩伟昌也就是一个混日子的二流工程师而已,估计是熬资历熬出了现在的职称,然后便成天坑蒙拐骗去了。在唐子风与韩伟昌的接触过程中,韩伟昌一直都是被唐子风戏弄的角色,唐子风对此并无任何良心上的不安,其根源也在于此。

      为了提高生产效率,设计师往往会把一些零件设计成标准化规格,比如汽车上很多部位的螺丝规格是一样的,一辆汽车上有20个同样的螺丝,一万辆就有20万个同样的螺丝。由于生产批量大,企业可以采用专用的机床和刀具、夹具等,以提高生产效率,降低单件成本。,  让宁默出面与黄丽婷合作,是唐子风的无奈之举。他是非常看好超市这门生意的,对于黄丽婷这样一个敢砸出2万元去承包超市的女汉子,他也十分欣赏。正如他自己常说的,这是一个充满机遇的时代,在风口上,一只猪都能够迎风飞扬,何况黄丽婷这样一个妖精。

      唐子风说:“这的确是一个好消息。不过,你们在招商之前,一定要把管理规章制订好,所有来承租摊位的农民,都要签订承诺书,保证遵守这些规章制度。蔬菜副食是事关职工群众身体健康的大事,千万不能出什么纰漏。”,  韩伟昌说:“那肯定是来找咱们啊。过去它不就是这么干的吗?在整个临河市,咱们厂的设备是最全的,那些阿猫阿狗的厂子,生产不出来的东西,都是来找我们代工的。”,  黄丽婷走到唐子风身边,未曾开口脸上便绽满了笑容。这是一种由里向外的欣喜感觉,黄丽婷最想与之分享这种感觉的人,便是唐子风。,  “这就对了嘛。”唐子风得意道,“我就知道周厂长思想开放,高屋建瓴,一定能够理解市场经济的精髓的。”,  “你这上嘴唇一碰下嘴唇的确是很容易,可技术上的事情,不是这样简单的。”秦仲年抱怨说。,  唐子风摆足了领导的派头,大手一挥,自己先开动了筷子。包娜娜习惯性地向唐子风递了个鄙夷的眼神,也投入了战斗。韩伟昌滞后了一拍,等到两个年轻人都已经动筷子了,这才开始挟菜。。  “周厂长剪彩不是更好吗?”唐子风说。看到超市里人头涌动的热闹场面,他又调侃道:“黄总,你这超市的生意也太火了吧?我看沃尔玛也没你这么热闹嘛。”,###第六十七章 工期紧张###

      “我会去向他们了解一下的。”喻常发装作认真的样子说。,  唐子风在此前也是先入为主,觉得黄丽婷是个想干事情的人,所以本能地忽略了黄丽婷在经理任上捞小便宜的可能性。他觉得,黄丽婷同意拿出一半工资来作为抵押,虽然少了点,但也算是一种诚恳的态度了。,  “呵呵,这怎么可能呢?咱们临一机也是几十年的大厂了,工艺这方面是足够成熟的。”韩伟昌说,“我现在就是着急啊,万一别人和咱们想到一块去了,比我们提前搞出了薄型打包机,咱们可就抓瞎了。”。  “杀鸡儆猴罗……”,  当然,如果工艺工程师们的水平足够高,经验足够丰富,能够举一反三,对从未造过的零件进行工艺流程优化也是可能的,这就是另一码事了。。  “这个动静就有点大了吧?”周衡迟疑说。,  包娜娜点点头,又感慨地说:“想不到你们厂还有这么硬的背景。”,  唐子风说:“会给你的。这件事办好了,少不了你的劳务费。”

      唐子风说:“关于这个情况,我向毛亚光了解过。他说这些年国内废钢市场的发展非常快,对打包机的需求也随之增加。咱们传统上生产金属打包机的浦机、洛机,产品设计存在滞后现象,尤其是PLC的应用跟不上,用户意见很大。此外,韩伟昌在金废现场提出的薄型打包机的设计,得到了毛亚光的高度好评。毛亚光认为,这种薄型打包机的概念,对于轻薄型废钢较多的回收企业,有着很强的吸引力。  “这件事,小唐干得的确不错。”周衡笑着点点头,也给了唐子风一个肯定。在他心里,对唐子风也是比较满意的。他想,这个愣头青果然有几把刷子,仅仅是听人说起一条打包机的信息,他就能够举一反三,做成这样一笔1000多万的大业务。这种业务多做几笔,部里要求的扭亏目标,恐怕就可以提前完成了。,  “可是,当时秦总工也说咱们造不了打包机床的。”韩伟昌提醒道。,  但是,在承包制执行的过程中,也出现了许多问题。其中最重要的一条,就在于承包制具有“负盈不负亏”的特点,企业赚了钱,厂长经理可以拿高额的承包奖金,而如果企业亏损了,厂长经理充其量只是罚酒三杯,并没有什么实质性的惩罚措施。,  唐子风说:“出来之前,厂里就把提成比例给你交代清楚了,你跟着我一起跑业务,拿业务额的4‰作为提成。一台打包机49万4,你能够拿到将近2000元的提成。你算一算,咱们刚才总共花了有2个小时没有?你说了有100句话没有?平均一小时赚1000块钱,你居然还觉得是费了半天口舌,你说你是不是变了?”  “哪有嘛,哪有嘛?”韩伟昌尴尬地辩解着。这就叫由俭入奢易,由奢入俭难。过去他通过一些老关系,到外地去帮企业修理机床,来回好几天,扣掉交通费,最终落到手上的也不过就是百八十块钱,就这点钱,也足以让他高兴很长时间了。可现在跟着唐子风出来谈生意,玩心眼的活儿都是唐子风干的,他只是在旁边当个随从,一个订单就拿到了2000元的提成,他居然还不满意,也难怪唐子风要笑话他了。

      “什么都能做啊。”唐子风不假思索地说道。,  “要说起来呢……”,  “杀鸡儆猴罗……”  吕正洪说:“我会和各家银行的行长沟通一下,尽量保证不出现类似于这一次的事情。不过,魏行长这边……”,  “临一机搞过锻压机床?我怎么不知道?”秦仲年诧异道。,  “最多45万!”毛亚光抬了点价。他也知道自己先前的报价低了点,要知道,浦机、洛机的同类产品价格也到40万了,设计上还远不如韩伟昌说的那么好。  张建阳吃了一句训斥,脸上露出几分尴尬之色。他支吾了几句,接着又开始汇报其他部门的情况:,  韩伟昌说:“那是上次。这次我不是把唐助理也请来了吗?唐助理可是一个神通广大的人,王工的技术,加上唐助理的能耐,是不是就有一点希望了呢?”,  夸完临一机的技术,毛亚光又回到了原来的问题上,他把目光投向了唐子风。,竞博竞技-竞博JBOapp下载-竞博jbo下载  唐子风说:“那就简单了。你去把他叫来,咱们一块喝点,随便聊聊。我向他请教一下程控交换机的事情,看看咱们有没有可能接下这笔业务。”,  “啊,这么复杂啊,你怎么不早说啊?”包娜娜在电话那头抱怨道。她是学新闻的,对于工业的这摊东西还真不了解。其实,唐子风在读大学的时候也不知道机床还有这么多的分类,这些知识都是他到二局工作之后才逐渐听说的,有一些甚至是在到临一机之后突击恶补而来的。

      好像我关注的重点不是这个好不好?,  “你打算怎么调整呢?”唐子风饶有兴趣地问道。  “唐助理,我有一个大胆的想法。”王俊悌找到一个合适的听众,心情大好,加上肚子里有几瓶啤酒作祟,说话也就放开了。,  想到此,唐子风露出一脸无奈的表情,说:“黄姐,我原本还觉得能教你一些销售技巧,现在看来,你已经是青出于蓝而胜于蓝了。这个超市,你就照着自己的想法去做吧,我后半辈子吃香喝辣,就全指望你了。”,  宁默大大喇喇地点着头,说:“当然认识,我们在一起都已经吃过三回烤串了。”,  “这是什么时候的事情,我怎么不知道?”。  “这种问题,我们能解决啊!”韩伟昌说。,  唐子风说:“咱们的新型打包机销售良好,难道不应该做点宣传吗?片状打包机的概念是你最早提出来的,记者要采访你,也是情理之中吧?”。  “……”,  这一次唐子风煽动工人和家属围堵工商支行,还大肆搜集魏永林的罪证,看似极端,但事后却没有什么后遗症,甚至魏永林也只是被调换了岗位,并没有落马,这就是给人留了余地了。换成一个真正的愣头青,这一回没准会让临河市一干领导都受到牵连,而一旦如此,就没有任何回旋余地了。。  像这样的废旧金属,在运输之前必须打包,也称为压块,就是用机器把它们压成致密的块状,这样能够节约空间。毛亚光说的金属打包机床,其实就是这种打包机械,称其为机床也不算错。,  “这就是我要说的第二点了!”黄丽婷说,“我准备派出两个采购组,到浦江和羊城去进货,专门进那些高档商品。我要让整个临河市的人都知道,我这个临一机超市有很多其他商店都没有的商品。这些商品我甚至可以让利销售,那些来买东西的顾客,绝对不会只买这一种商品的,他们会顺便买一些其他东西回去。”,  这个问题可真有点不好回答,你是总工程师不假,可你刚到临一机没几天啊,临一机的事情,你怎么可能都知道呢?但韩伟昌没法这样怼秦仲年,原因无它,人家是领导,你能说领导无知吗?,  签完承包协议之后,黄丽婷便展开了轰轰烈烈的改造行动。要对商店进行重新装修自然是来不及的,但她还是尽了最大的力量,对商店进行了粉刷,更换了一批灯具,制作了新的柜台、货架等等。最大的改变,当然就是把原来的柜台式销售,改成了开架式销售。唐子风根据后世的经验,对超市的布置提出了大量建议,有些在后世属于司空见惯的做法,搁在这个年代里,就算是令人感到惊艳的“点子”了。黄丽婷对唐子风可谓是言听计从,而且屡屡还能把唐子风随口提出的一些想法,完美地贯彻下去。

      “唐助理,其实我担心的不是喻常发看不到咱们设备的好处,而是他了解到这种好处之后,不会找咱们订货,而是让井南这边的乡镇企业来仿造。虽然说乡镇企业造的东西质量跟咱们没法比,可喻常发这种人是讲究赚快钱的,才不管什么设备寿命啥的。人家一台设备如果只卖20多万,喻常发真的有可能会用他们的设备。”,  “唐助理,我不明白,你为什么要让毛亚光去联系霞海的其他城市,咱们自己跑一趟不也可以吗?一台给毛亚光让1.5万的利,实在是太多了。”在返回临河的火车上,韩伟昌抱怨着。,  韩伟昌觉得自己简直是太阳二哈了,他讷讷地说道:“包记者做事严谨,这一点也是值得我们学习的嘛。”,  “34万。”,  周衡说:“那你说吧,厂里该怎么做?”。  “锻压机床?”韩伟昌看看唐子风,又看看秦仲年,脱口而出道:“秦总工,咱们厂真的搞过锻压机床啊!”。  “唐助理,我们不要说这些没用的事情,我们还是回到现实来,你说说看,这一次的事情,应当如何收场?”吕正洪妥协了。。  “机床?他们要什么机床?”,竞博竞技-竞博JBOapp下载-竞博jbo下载  现在这种片状的打包方式,形成的包块只有5厘米厚,成分一目了然,钢铁厂还有啥可担心的?,  “这几年国内钢材市场严重供不应求,工厂买不到钢材,钢厂想生产钢材,又买不到原材料。国内的铁矿山现在都是发了疯一样地生产,有些钢厂还从国外进口铁矿石,可还是远远不够用。全国一半以上的钢厂,现在都是以废钢作为原料,那些钢铁厂的采购员天天趴在我们公司,都是等着从我们这里收废钢的。”,  王俊悌道:“你上次不就跟我聊过这事吗,我当时就跟你说过了的,咱们厂不可能搞程控机。”  王俊悌笑道:“这倒不难。我原本就打算在临一机坐一辈子的冷板凳了。唐助理交代的这项工作,我觉得非常有意思,而且我相信未来是一定能够发挥作用的。所以,只要厂里立项,我会心情愉快地接受,并且一定把它做好。”,  张建阳说:“黄丽婷的承包方案,是要整个商店的经营由她说了算。在保证原有的5万元毛利的基础上,商店有多少新增的毛利,她个人拿10%作为承包收益,另外拿出20%作为职工的奖金。一些职工觉得这样分配不公平,说这个商店随便经营一下也能实现收入翻番,凭什么她要比别人多拿钱?”,  听到这个问题,正在脸上忙着亡羊补牢的黄丽婷放下了镜子,说道:“我想好了,我一定要承包东区商店,还要把唐助理你交代的超市开起来,绝不辜负你的期望。”  唐子风说:“你弄错了,霞海这边能不能谈下来20台打包机,其实还是一个疑问,并不是所有的废旧物资公司都要更新打包机,就算要更新,他们也不一定要买那么多。我现在把这件事交给毛亚光去做,是因为他和其他城市的废旧物资公司比较熟,打个电话就能够知道他们的需求。而如果我们自己去接触,不一定能够顺利地谈下来,六七个城市,每个城市我们都去问一遍,一个月的时间都不够。”  有些“富于正义感”的职工,索性就直接给机械部写匿名信举报了,说周衡一伙在临一机搞不正之风,长此以往,厂将不厂,云云。这些匿名信被转到二局,谢天成不以为然,直接就给扣下了。你说不能给销售员提成,那你倒是想个办法来调动他们的积极性呀。你拿不出一个好办法,又不让人家去尝试,这不就是键政局的作风吗?,  “正是如此。”毛亚光说。,  “你不想跟我去金尧?”

    (新华社)


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